Negociación

Hace una semana comenzó el electivo que lleva ese nombre, con el Profesor Enrique Ogliastri, quien viene desde el INCAE de Costa Rica. Algunos thoughts son...

• El nuevo modelo de negociación implica buscar criterios objetivos.
• En una negociación también se pactan las reglas del juego. Con lo que digo, estoy invitando a un tipo de negociación u otro.
• Preguntar siempre por qué. Ofrecer partir a la mitad lo que se gana, o pagar 3 veces lo que te costó el desarrollo, con lo que surgen nuevas preguntas.
• Tener siempre una buena cantidad de estándares o criterios objetivos. Es más fácil, más justo, más rápido y más sostenible.
• Uno tiene que saber guiar el nuevo tipo de negociación. que la preocupación no sólo sea DISTRIBUIR VALOR, sino también CREAR VALOR. Sino sólo se regatea, se amenaza, etc. Esto último tiene el riesgo de no llegar a un acuerdo, daña la relación y dificulta crear valor.